Comissões por faixa de desconto

Neste artigo, vamos explorar as estratégias eficazes para criar políticas de comissões que sejam justas tanto para os representantes quanto para as empresas, com foco especial nas indústrias de transformação de pequeno porte. A implementação de um sistema de comissões bem estruturado é fundamental para motivar a equipe de vendas a buscar negócios mais lucrativos e, consequentemente, impulsionar o crescimento da empresa.

‍

‍

Desafios na política de comissões

‍

Estabelecer uma política de comissões equilibrada é um desafio comum enfrentado por muitas empresas, especialmente no setor industrial. O objetivo principal é criar um sistema que recompense adequadamente os representantes que obtêm os melhores resultados, incentivando-os a buscar negócios mais rentáveis para a organização. No entanto, isso deve ser feito de maneira transparente e sem gerar uma carga excessiva de trabalho manual para a equipe de vendas.

De acordo com uma pesquisa realizada pela Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos (ABIMAQ), 67% das empresas do setor consideram que a política de comissões tem um impacto significativo na motivação e desempenho de suas equipes de vendas. Isso ressalta a importância de desenvolver estratégias eficazes nessa área.

‍

‍

Abordagens eficientes para comissões

‍

Comissões baseadas em descontos

Uma abordagem interessante é criar uma lista de preços padrão e trabalhar com descontos sobre essa base. Esse método permite ajustar as comissões de acordo com o nível de desconto oferecido ao cliente. Por exemplo:

1. Desconto de 0% a 5%: comissão de 4%
2. Desconto de 5% a 10%: comissão de 3%
3. Desconto de 10% a 15%: comissão de 2%
4. Desconto de 15% a 20%: comissão de 1%
5. Desconto acima de 20%: comissão de 0%

Esta estratégia incentiva os representantes a negociar preços mais favoráveis para a empresa, pois sabem que isso resultará em comissões mais altas para eles. Além disso, essa abordagem oferece clareza e previsibilidade tanto para os representantes quanto para a empresa.

Comissões baseadas na rentabilidade

Uma alternativa mais sofisticada é calcular o percentual de comissão com base na rentabilidade da venda. Nesse caso, o ERP industrial deve ser capaz de calcular o percentual de margem de contribuição de cada venda ou produto para determinar a comissão apropriada.

Embora esse método possa ser mais complexo de implementar, ele oferece uma correlação direta entre o desempenho do representante e sua remuneração. No entanto, é importante considerar que algumas empresas podem ter reservas quanto a compartilhar informações de custo com seus representantes.

‍

‍

Implementação e controle

‍

Para implementar eficazmente essas estratégias de comissões, é crucial contar com um sistema de ERP industrial robusto e flexível. O sistema deve ser capaz de:

1. Gerar relatórios automáticos de comissões
2. Fornecer demonstrativos detalhados para os representantes
3. Aplicar parâmetros de cálculo de comissões de forma automática
4. Implementar bloqueios para evitar descontos excessivos
5. Oferecer visibilidade sobre a rentabilidade das vendas

Você já se perguntou como sua empresa poderia beneficiar-se de um sistema que automatiza todo esse processo?

Bloqueios e parâmetros de controle

Uma das  funcionalidades importantes do sistema de ERP é a capacidade de criar bloqueios para evitar descontos muito elevados. Por exemplo, definir um limite máximo de 20% de desconto pode ajudar a manter a rentabilidade das vendas sob controle. Esses parâmetros devem ser facilmente configuráveis no sistema, permitindo ajustes conforme as necessidades da empresa.

‍

{{cta}}

‍

Benefícios de um sistema eficaz

‍

A implementação de um sistema de comissões bem estruturado, apoiado por um ERP industrial robusto, pode trazer diversos benefícios para a empresa:

1. Aumento da motivação da equipe de vendas
2. Melhoria na rentabilidade das vendas
3. Maior transparência nas negociações
4. Redução de erros e trabalho manual
5. Melhor controle e visibilidade sobre o desempenho das vendas

Ao adotar essas estratégias, as empresas podem transformar sua equipe de vendas de simples "tiradores de pedidos" em profissionais focados em resultados e rentabilidade.

‍

‍

Conclusão

‍

Em suma, a implementação de uma política de comissões eficaz, aliada a um sistema de ERP industrial robusto, é fundamental para impulsionar o desempenho das equipes de vendas e a rentabilidade das empresas. Ao combinar estratégias como comissões por faixa de desconto ou baseadas na rentabilidade, com ferramentas tecnológicas adequadas, as organizações podem criar um ambiente de vendas mais produtivo e lucrativo.

‍

‍

Methos

‍

Quer implementar um sistema de comissões eficiente e automatizado? Entre em contato com a Methos e descubra como nosso ERP industrial pode transformar sua gestão de vendas.